宽带业务竞争日益激烈 上海有线通积极应对

　　资费不断下调以及使用者对网络频宽需求日渐殷切的影响下，上海宽带业务销售量快速攀升。由于上海电信不断强打 A D S L宽带业务，推出初装费310元含调制解调器的促销方案，大大吸引了消费者的目光。对于以有线电视网络为优势的上海有线网络公司形成了巨大的销售压力。近日上海有线网络公司针对有线网络宽带上网方案———有线通系列，推出电话、网上预约促销方案，并进军电脑零售卖场与电脑商家合作布建渠道，希望能够争取更多消费者的青睐，反击上海电信带来的强大竞争压力。

　　在宽带解决方案上，电信厂商与有线电视企业一直处于竞争的态势。随着个人、家庭用户对宽带上网的需求快速增加，两大集团间的竞争也快速增温。面对上海电信强烈推销 A D S L宽带上网、天翼通无线上网，上海有线网络公司决定在资费与销售渠道上加大投资，以保持市场占有率争取更多的用户支持。

　　业界表示，原本上海有线网络宽带产品的销售渠道都是有线电视网络已有的各区业务受理中心、街道站销售点，为了拉大战线增加竞争力，上海有线网络公司新增了网站、电话预约销售模式，让个人、家庭用户可通过网站或免付费电话就可以享受到受理、安装、调试等一条龙服务。

　　看好上网用户与电脑使用者的重叠性，上海有线网络公司也将渠道触角延伸至电脑产品销售渠道。据了解，上海有线网络公司已与几家知名电脑零售企业签订合作计划，企图通过这些具有零售能力的店面，可在销售电脑过程中附带推广有线通宽带上网业务。

　　增加渠道的宽广度还不够，面对上海电信不断调整业务资费并增加带宽等行销攻势，上海有线网络也决定加入战局。相比上海电信初装费减免并附赠调制解调器的方式，为向消费者推广上海有线同时附赠炒股软件等赠品。

　　业界表示，尚且不论消费者偏好选择电信体系的 A D S L，或是有线网络体系的有线通产品，两大集团开始愿意为了争取用户而推出不同的促销、降价手段。这对消费者是件好事，使用者可以享受到市场竞争下价格更优惠、产品性能更佳的有线通宽带服务。